ANGLAIS DE LA NéGOCIATION
Acquérir les techniques et le vocabulaire spécifique pour mieux négocier en anglais
Formation créée le 09/03/2021. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Etre à l’aise dans un contexte professionnel pour négocier en anglais.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- chargé d'affaires
- business developer
- cadre commercial
Prérequis
- A2
Contenu de la formation
-
PREPARER LA NEGOCIATION
- Connaître les us et coutumes du pays avec lequel on négocie : aspects multiculturels rencontrés lors d’une négociation
- Apprentissage des mots-clés, terminologies et expressions de la négociation
- Les différentes techniques de négociation
- Questions ouvertes
- Anticiper les objections et préparer les réponses
-
AMÉLIORER SA COMMUNICATION EN NEGOCIATION
- Comprendre les attentes de son interlocuteur
- Argumenter
- Résumer et reformuler
- Trouver des compromis
- Conclure son entretien
-
Jeux de rôle en anglais pour pratiquer des négociations en temps réels
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- La passation de la Certification CLOE est obligatoire en fin de formation. Elle comprend deux parties : une partie (en ligne avec surveillance asynchrone). Vous répondrez à un questionnaire adaptatif de 50 questions visant à mesurer votre capacité à : Identifier et utiliser un vocabulaire courant ou professionnel adapté au contexte, Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée, Identifier et utiliser des expressions de la vie courante ou professionnelle, Comprendre un court texte et en dégager le sens global et des détails spécifiques, Comprendre un énoncé, des instructions ou des questions d’un interlocuteur parlant la langue cible. Une partie (entretien oral par visioconférence). Sur rendez-vous, cette évaluation inclut un dialogue, une ou plusieurs mises en situation professionnelle, et une discussion autour d’un thème professionnel ou spécifique à votre domaine d’activité. Cet entretien permet de mesurer votre capacité à : Employer un vocabulaire courant ou professionnel adapté à la situation de communication, Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée, Communiquer de façon naturelle à l’oral, Se faire comprendre avec une prononciation claire, Développer l’interaction et le dialogue. Obtention du certificat
Modalité d'obtention
- Obtention par certification
Détails sur la certification
- CLOE
Durée de validité
- 2 ans
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap